Вы когда-нибудь слышали про засадный маркетинг? Даже не представляете, а он есть! И не только существует, но и при грамотном управлении дает отличные результаты.
Засадный маркетинг
Засадный (ambush) маркетинг — это одна из маркетинговых стратегий, используемых компаниями в различных отраслях. Ambush маркетинг подразумевает рекламу бренда на мероприятиях, где другая компания имеет официальные спонсорские права. Большинство примеров использования этой стратегии можно увидеть на спортивных мероприятиях.
Коммерческое спонсорство спорта, искусства и общественных проектов неуклонно растет. В условиях, когда реклама становится менее эффективной из-за таких факторов, как зеппинг, фрагментация и рост стоимости СМИ, маркетологи все больше полагаются на спонсорство как на экономически эффективный способ доступа к целевым рынкам.
Рекламодатели осознают преимущества использования спонсорства в рамках своих программ маркетинговых коммуникаций. Популярность спонсорства породила новую форму маркетинговой стратегии под названием «маркетинг из засады». Компании стремятся стать официальным спонсором мероприятия, не желая позволить другой компании в своей отрасли использовать маркетинговый потенциал мероприятия, действовать и желая максимизировать возможную выгоду от спонсорства для своего бренда.
Именно в такой ситуации другие компании предпринимают действия, которые подпадают под стратегию маркетинга из засады. Практика, при которой другая компания, часто конкурент, пытается отвлечь внимание публики от спонсора, желая сделать себе имя на этих мероприятиях, спонсируя, например, игроков, команды.
Стратегии засадного маркетинга уже более 30 лет. Бренды, использующие эту стратегию, применяют все более совершенные и эффективные методы. Они становятся все более креативными, а литература не успевает за ними, используя скудный анализ методов ambush-маркетинга. Глобальные мероприятия являются одним из основных мест, где применяется практика маркетинга из засады.
Пример применения стратегии засадный маркетинг
В качестве примера можно привести Чемпионат мира по футболу FIFA 2018. Бренд Adidas получил статус официального спонсора мероприятия, что обошлось ему в немалую сумму. Но благодаря соглашению с ФИФА, на поле в России играли мячом бренда, а его логотип и реклама отображались на игровых табло во время матчей, которые транслировались на многие страны во всех частях света.
Компания Adidas сделала все возможное, чтобы чемпионат мира по футболу в России ассоциировался исключительно с ее брендом. Другой спортивный гигант, компания Nike, искала другие альтернативы, чтобы сделать свой бренд присутствующим на этом турнире, не являясь официальным спонсором мероприятия.
Компания Nike была официальным техническим партнером многих национальных команд. Мало того, они заключили контракты с такими ведущими игроками, как Криштиану Роналду и Лука Модрич. Они точно знали, что делали, потому что когда наступил день финала, матч, который привлек миллионы зрителей перед экранами своих телевизоров, на поле вышли сборные Франции и Хорватии. Обе команды были одеты в одежду от Nike.
Кроме того, Лука Модрич был назван игроком турнира. После финала логотип Nike можно было увидеть в Интернете и на телевидении, практически на каждой фотографии и видео. Это был огромный успех для бренда на самой большой мировой арене.
И это касается многих спортивных событий, например, Олимпийских игр, автогонок. Можно найти еще много примеров применения практики засадного маркетинга в других областях жизни, других формах событий, а не только в тех, которые имеют глобальный масштаб.
Эффективность засадного маркетинга
Для того чтобы эффективно оценить эффективность засадного маркетинга, необходимо использовать большую часть факторов, используемых для изучения эффектов спонсорства. Однако это гораздо сложнее.
Компании, использующие эту стратегию, неохотно делятся данными о ней, желая защитить свой метод. Напротив, компании, понесшие убытки, неохотно показывают их, часто фальсифицируют.
Почему? Чтобы достигнутый результат такой же или больше ранее запланированного и действительно не соответствует ожиданиям именно из-за засадной маркетинговой деятельности других компаний.
Противодействие стратегиям засадного маркетинга
Компании, решившие спонсировать мероприятие, знают засадный маркетинг и думают об опасностях. Многие примеры из жизни научили генеральных директоров компаний и маркетологов на протяжении многих лет, как эффективно противодействовать этой стратегии для достижения наибольшей выгоды от спонсорства.
Вот несколько методов противодействия стратегии засадного маркетинга. К ним относятся:
- действие направлено на то, чтобы заставить организатора мероприятия обладать эксклюзивными спонсорскими правами для соответствующей компании и защитить имидж спонсора.
- сочетание спонсорства мероприятий и спонсорства трансляций. Главному спонсору мероприятия гарантируется, что его образ будет заметен в СМИ. Как до, так и во время трансляции мероприятия в интернете и на телевидении.
- ожидать враждебные акции и планировать свои спонсорские бюджеты с учетом борьбы с ними.
У вас вопрос — отвечаю!
Предвижу вопрос. Александр, а зачем нам нужно знать про засадный маркетинг? Ответов несколько и они все важны на сегодняшний день!
Во-первых, вы узнали о важном понятии засадного маркетинга и его основных моментах. А это, как не крути, нужная информация для всех кто живет в 21 веке! Зачем? Да чтобы ПОНИМАТЬ, что и как происходит и откуда «ноги растут» у того или иного события и окружающей его рекламы! Но не путайте с мифами!
Во-вторых, теперь вы знаете как использовать этот вид рекламы для себя. Далеко не все люди знают об этом и, уж тем более, мало кто его использует на практике для своего заработка через Интернет. Вы же теперь понимаете и знаете основные моменты.
В-третьих, далеко не вся реклама на крупных спортивных мероприятиях. Существует намного меньше размах мероприятий, а прибыль будет огромная. Посмотрите на любые мероприятия, как on-line, так и off-line. Сколько там рекламы? А письма, какие вы каждый день получаете на свой ящик от «добрых писак писем», думаете просто так приходят на почту?
Зная основы и понятия засадного маркетинга сядьте, подумайте, спланируйте и смело применяйте ambush маркетинг для себя и своих заработков в Интернете. И да, не забудьте верить в себя и свой успех!
Удачи, здоровья, оптимизма и отличных заработков в Интернете!
Не пропустите, ссылочки все тут!
Подробнее о моих скайп-консультациях на моем блоге ==> вот тут.
Выбрать ХОРОШИЙ и проверенный лично мной обучающий курс можно ==> вот тут
Прочитать отзывы о полезных книгам можно ==> вот тут
Получить ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО схем заработка, ценных видео, полезной информации и даже готовых обучающих курсов можно ==> вот тут
Канал с подробными видео-инструкциями по похудению (мой опыт со 150 кг на 95 кг) ==> вот тут
Напишите в комментариях, как вам статья? Расскажите что вы слышали про засадный маркетинг? Какие примеры его использования еще знаете? Ждем ваших сообщений.
P.S. Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями. И добавляйтесь в социальных сети ко мне в друзья, чтобы ничего не пропустить. Все ссылки справа и внизу блога, жду Вас!
С уважением, Александр Жук, автор блога Бизнес в Интернете
Подпишитесь на новости блога чтобы быть ВСЕГДА в курсе:
