Сделка IBM и Microsoft 1980 года: история успеха MS-DOS и главная ошибка IBM

История создания MS-DOS — это не просто хроника появления операционной системы. Это сюжет о том, как одна хитрая строчка в контракте сделала молодую компанию Microsoft империей, а гиганта IBM — заложником собственной недальновидности. В 1980 году корпорация стоимостью в миллиарды долларов добровольно отдала ключи от будущего рынка персональных компьютеров 25-летнему парню, который даже не написал операционную систему сам. Эта история — живое доказательство того, что в бизнесе побеждает не тот, у кого больше ресурсов, а тот, кто лучше читает мелкий шрифт и владеет информацией.

Как одна строчка в контракте перевернула IT-индустрию: предыстория сделки IBM и Microsoft

Когда говорим о том, какие лучшие бизнес-сделки в истории перевернули целые индустрии, то на ум первым делом приходит контракт IBM и Microsoft 1980 года. История создания MS-DOS началась не в лаборатории и не в гараже, а в переговорной комнате. Да, именно там, где вычислительный гигант с 340 000 сотрудников и 80-процентной долей рынка совершил то, что аналитики до сих пор называют и утверждают — вот она главная ошибка IBM.

Сделка IBM и Microsoft казалась рядовым аутсорсингом. Крупная корпорация заказала у маленькой софтверной компании операционную систему для нового IBM PC. Но как Билл Гейтс перехитрил IBM, настояв на неисключительной лицензии. Это уже история успеха Microsoft, которая за четыре года превратила стартап с выручкой в 16 миллионов долларов в технологического монстра с оборотом 140 миллионов.

Если вы хотите понять, как создавалась операционная система MS-DOS и почему история создания IBM PC неразрывно связана с именем человека, который даже не был ее автором, — читайте дальше.

Побеждает не тот, кто строит самый большой корабль, а тот, кто владеет маяком, к которому плывут все корабли.

Как IBM упустила рынок: предыстория переговоров с Microsoft

В 1980 году IBM была вычислительной сверхдержавой. Ее позиции на рынке мэйнфреймов были неоспоримы. Более 80% рынка и 340 000 сотрудников по всему миру. IBM занималась производством и продажей больших и дорогостоящих машин крупным клиентам.

В начале 1980-х годов руководство IBM подозревало, что мир вычислительной техники вскоре может перейти на более компактные микропроцессорные системы, такие как Altair и Commodore. Понимая, что это представляет собой скорее угрозу, чем бизнес-возможность, они решили как можно скорее выйти на рынок в рамках стратегического шага по противодействию этой угрозе.

Вместо того чтобы отвлекать ресурсы от своих крупных сборочных линий и создавать с нуля новую, более компактную модель и операционную систему, с экономической точки зрения было бы разумнее передать производство недорогих коммерческих компонентов и программного обеспечения сторонним компаниям.

Хотя IBM могла бы разработать собственные микропроцессоры для своего «совершенно секретного» проекта, который впоследствии стал известен как персональный компьютер (ПК), она решила приобрести микропроцессоры у Intel. Что еще более важно, IBM решила лицензировать операционную систему Microsoft, а не создавать свою собственную.

Компания Microsoft, молодая компания-разработчик программного обеспечения, созданная всего тремя годами ранее Биллом Гейтсом и Полом Алленом, уже пользовалась собственным успехом, продав более полумиллиона копий своего программного обеспечения BASIC, которое привлекло внимание ряда крупных компьютерных компаний, включая IBM.

В ноябре 1980 года два руководителя IBM связались с Microsoft, чтобы обсудить планируемый ими персональный компьютер. IBM надеялась, что, поскольку Microsoft занималась разработкой программного обеспечения для небольших компьютеров, она сможет создать операционную систему для их персонального компьютера.

Компания Microsoft приняла вызов. И тут же приобрела операционную систему у компьютерной компании из Сиэтла, а также наняла ее лучшего инженера-программиста Тима Патерсона. Название было изменено на MS-DOS.

Сделка века: неисключительная лицензия, изменившая IT-индустрию навсегда

Microsoft предложила IBM фантастическую сделку — низкую разовую цену, которая давала IBM право использовать операционную систему Microsoft на таком количестве машин, которое она сможет продать. Это стимулировало IBM продвигать MS-DOS, продавая ее по низкой цене.

Соглашение было простым. IBM выплатит Microsoft единовременную роялти в нераскрытой сумме (по некоторым оценкам, около 430 000 долларов). Но ключевым положением соглашения было наличие неисключительного соглашения, позволяющего Microsoft лицензировать операционную систему производителям компьютеров, помимо IBM.

Компания IBM согласилась на сделку отчасти потому, что была вовлечена в многолетние антимонопольные расследования и судебные разбирательства. А может отчасти потому, что на IBM оказывалось давление с целью выпуска своего первого персонального компьютера в течение года.

Это соглашение навсегда изменило судьбу Microsoft. Персональный компьютер IBM был впервые выпущен в августе 1981 года и сразу же стал успешным. Косвенно, это был успех и для Microsoft. Другие производители компьютеров также обратились к Microsoft с предложением о лицензировании MS-DOS. Затем эти производители отгрузили сотни тысяч ПК с предустановленной операционной системой MS-DOS от Microsoft.

К 1985 году выручка Microsoft взлетела до небес: с 16 миллионов долларов в 1981 году до 140 миллионов долларов. Поскольку другие производители компьютеров, такие как Tandy и Commodore, также решили сотрудничать с ними. Позже к ним присоединились новые компьютерные компании, такие как Compaq, HP и другие.

Как говорится, остальное — уже совершенно другая история.

Уроки сделки века: почему контроль над платформой важнее контроля над железом

Сделка между IBM и Microsoft 1980 года — это не просто страница из учебника по истории IT. Это наглядный урок стратегического мышления, который актуален и сегодня. IBM, располагая колоссальными ресурсами, инженерным потенциалом и абсолютным доминированием на рынке, совершила одну-единственную, но фатальную уступку. А именно позволила Microsoft сохранить за собой право продавать операционную систему кому угодно.

Именно эта строчка в контракте — неисключительная лицензия — стала фундаментом империи Билла Гейтса и одновременно началом конца монополии IBM на рынке персональных компьютеров. История MS-DOS доказывает, что в технологическом бизнесе контроль над платформой и экосистемой всегда важнее, чем контроль над «железом». Тот, кто владеет стандартом, владеет рынком. И эта аксиома работает от эпохи DOS до эпохи облачных сервисов и искусственного интеллекта.

Билл Гейтс не ждал, пока IBM сама постучится к нему с идеальным предложением. Он оказался в нужном месте, с нужными навыками и, главное, с готовностью действовать, когда окно возможностей было открыто всего несколько месяцев. У IBM были миллиарды, заводы и армия инженеров. Но они проиграли, потому что медлили и делегировали то, что должны были контролировать.

У Гейтса не было ничего, кроме решимости и понимания одного простого правила: сделка не заключает сама себя. Прямо сейчас вы читаете эту историю и, возможно, думаете: «Круто, но при чем тут я?» А при том, что ваше окно возможностей — это сегодняшний день.

Лучшая бизнес-сделка в вашей истории

Сегодня вам не нужно быть Биллом Гейтсом, не нужно иметь 340 000 сотрудников и не нужно ждать, пока кто-то предложит вам контракт на миллион. Все, что нужно, — это перестать ждать чуда и совершить первую сделку с самим собой.

А что нужно? Да просто выделить время, собрать свою волю в кулак и пройти проверенный пошаговый путь, который я прошел лично и за качество которого ручаюсь.

Вот этот пошаговый обучающий курс по заработку — не обещает вам «кнопку бабло«. Но именно он дает ту конкретную проверенную систему, с которой вы точно начнете зарабатывать, а не мечтать о заработке.

Билл Гейтс в 25 лет не мечтал — он брал и действовал. Теперь пришла ваша очередь действовать и зарабатывать!

Величайший коммерческий секрет мира — это умение заключать наилучшие возможные сделки и получать свой законный заработок.

🎁 Внимание, в прошлой статье смотрите «Закон притяжения: как он работает на самом деле — честный разбор и без всякой мистики». В следующей статье вас ждет такое, ну таки такое, что …

Минуточку внимания!

Посмотрите, вот здесь Как зарабатывать не работая! Полезная информация от том как самому найти работу без обмана и как зарабатывать помогая людям. А здесь вас ждет автоматизированный заработок без личных продаж! Посмотрите, не пожалеете ни разу!!!

🚩Крайне рекомендую ознакомиться со статьей Как заработать не выходя из дома? Для создания своего успешного и стабильного заработка посмотрите вот этот обучающий курс, не пожалеете!

🚩🚩 Не забывайте про мой Бусти-канал! Там выложены реально работающие схемы заработка, инструкции, видео. Мой личный опыт зарабатывания денег в Интернете + обучающие курсы. Все доступно вам уже сегодня и ждет вас вот здесь!

Не пропустите, ВСЕ ссылочки тут!

Подробнее о моих консультациях на моем блоге ==> вот тут.

Выбрать ХОРОШИЙ и проверенный лично мной обучающий курс можно ==> вот тут.

Прочитать отзывы о полезных книгам можно ==> вот тут.

Получить ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО схем заработка, ценных видео, полезной информации и даже готовых обучающих курсов можно на моем Бусти-канале ==> вот тут.

Канал с подробными видео-инструкциями по похудению (мой опыт со 150 кг на 95 кг) ==> вот тут.

Напишите в комментариях, ваше мнение о статье. Как вам история создания MS-DOS? Поняли, что всего одна ошибка может привести к краху? ЖДУ с нетерпеньем ваши ответы, рекомендации и замечания.

P.S. Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями и близкими. И добавляйтесь в социальных сети ко мне в друзья, чтобы ничего не пропустить. Все ссылки справа и внизу блога. Жду Вас!

С уважением, Александр Жук, автор блога Бизнес в Интернете.

Подпишитесь на новости блога чтобы быть ВСЕГДА в курсе: